車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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トヨタのアクアといえば、今話題のハイブリッド車の中でも安い価格、扱いやすいサイズ、そして何といっても38.0km/Lという小型にして最高の低燃費を誇るという三拍子揃った最強のコンパクトカーであることは言うまでもありません。
この最強の三拍子は、食べ物に例えると、牛丼や天丼の「はやい、安い、旨い」並みのテンポと語呂の良さを感じさせるほど気持ちがいいですよね。
そんなコスパ最強なアクアをどうやって値引きして最安値の価格で購入するか、相場と限度額を見ていきながら紹介したいと思います。
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値引きの相場と限度額は一体どれくらいなの?
トヨタのアクア、是非とも値引きして購入したいところですが、購入する前にまずは、値引きの相場はどれくらいで、どのくらいの限度額まで値引きが可能なのか、見ていきましょう。
まず、アクアの値引きの相場ですが、マイナーチェンジが行われる前は18万円になっておりましたが、現在はオプション付きのプランで最大23万円までお値引き出来るんだそうです。
っと非常に大きな額の値引きが出来るのですが、実は先ほどの額の約2倍の額を値引きする方法があり、それに成功した人も居るんだとか。
40万円以上の値引きが出来たら、だいぶお得にお買い物が出来ますが
と知りたいという思いが強くなってきていると思うので、次の章でそれを明らかにしていきたいと思います。
女性にもファミリーにも人気のアクア、その性能も気になるところですよね。アクアの燃費や安全機能についても徹底調査してみましたので、こちらで是非人気の秘密を探ってみて下さい。
最大の値引き40万円に成功したという口コミあり?
そんなわけで、次は40万円以上の値引きに成功したという口コミが本当にあるのかどうか、そしてどうしてそんなにも高い値段での交渉ができたのか気になるのと思うので、「気になる」だけにこの歌でも口ずさみながら見てみましょう。
どうやら調査してみたところ、なんとトヨタのアクアの値引き額が40万円になるという口コミは、決算期に関わった話みたいです。しかしながら、実はこの値引き額とんでもない落とし穴があるのです。
- 決算月は9月と3月。
- 半期に1度、新車が何台売れたのか、販売目標台数に届いたのかを確認する時期のこと。
- 販売店・営業マンとしては、この決算期までに何としても販売台数のノルマを達成しておきたいところ。
故にノルマを達成できていない販売店では、多少値引き額を大きくしてでも車を売ってしまいたい→大幅値引き額が引き出されやすい時期なのです。
などと思ったら、実は「元々の下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のアクアの値引き幅を拡大させただけ」というパターンが多いのだそうです。
どういうことかと言うと、
こういう感じです。トータルの総支払額は実はどれも全く同じなのです。
すなわち、この40万円の値引きは表ではかなりお得だと見せておいて、実は裏でちゃっかりそんなことが行われていたのです。正直、恐ろしいですよね。
と思ったことでしょう。そんな訳で、トータルで最安値でどうやってアクアを購入するか具体的な値引き術を見ていきたいと思います。
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最安値でアクアを購入する為の値引き術とは?
では、トヨタのアクアを値引きで購入する具体的な方法を紹介していきましょう。値引き術といえば、あの人気漫画・HUNTER×HUNTERで値引き交渉の天才とも言えるレオリオさんの交渉術。あれが意外と現実世界に役立ったりするので、参考にしていきたいと思います。
レオリオさんが主人公のゴンとその親友のキルアの携帯電話を買うシーン。小さい差額のところまで値切って、交渉で出した価格で見事に購入したことから、周りの野次馬に拍手されるというところがありました。実はこの後彼は値引き術において大切な名言を吐いていたのです。
それは、、、
「相手が『もう帰ってくれ』って言ってからが本当の商談だぜ、キミたち。わっはっは!」
どういうことかというと
- ディーラーにとって都合の悪い、「購入者側の値引き希望」がなるべく通るように話を進める準備をしておく。
- その話に相手(ディーラー)が「うん」と言ってくれるまで粘る。
これが重要だということです。
そのためには、こちらも値引きをうまく進めるための知識とノウハウを準備し、備える必要があります。
孫氏の言葉で、「敵を知り己を知れば百戦危うからず」という言葉がありますが、値引きにおいてはこの言葉はかなり意味を為すので、しっかりと肝に銘じておきましょう。
では、どんな準備を行い話を切り出せば良いか具体的に言及していきます。
車両本体、オプション、手続きの「おまけ」の値引きがあることを覚えよう
トヨタのアクアに限らず、車を購入する際、新車であれ中古車であれ、車の購入値引きには3つの種類があることをしっかりと頭に叩き込んでおきましょう。
- 車体本体:45%
- オプション:45%
- おまけ:10%
この3種を知っておくことで、値引きの際どの部分での値引きをメインに行えば良いかあらかじめわかった上での話が出来るようになります。
「車体本体」というのは、もちろん車体の定価から値引きをしてもらうことですね。
次に「オプション」ですが、実はオプションには「メーカーオプション」「ディーラーオプション」の2種類があります。
- メーカーオプション:車の製造過程において工場でつけられるオプション。従って後付けは不可。
- ディーラーオプション:ディーラー(販売店)でつけるオプション。後付け可能。
メーカーオプションはほぼデフォルトで取り付ける事が多い為、値引きの対象になり得るものが非常に少ないです。
しかしながら、ディーラーオプションについては、「ディーラー取り扱いの用品」である為、大きく値引きしても利益を残す事が出来る要素であり、値引きをしやすい要素になります。
したがって、オプションで値引きをしてもらうのであれば、ディーラーオプションでの値引きを狙いましょう。
そして、おまけ。これは文字通り「最後にこれだけおまけで値引きして~」というものです(笑)。これ、非常にお得になることが多く、手続き費用として数千円〜2万円程度値引きされることがあります。
おまけを付ける際は、「車庫証明」「ナンバー」「納車点検費用」「コーティング」、この4つをおまけしてもらえたら、値引き交渉大成功!といったところでしょう。
車はその選ぶカラーによって、汚れが目立ちやすかったり、まめにお手入れしないと色褪せしてしまったり・・・ということがあるものです。「洗車大好き!」という方ならともかく、ズボラさんにはコーティングのサービスはかなり有り難いかもしれません(笑)
アクアのボディカラーについてはこちらで詳しく解説していますので、是非参考にしてみて下さい。
車の購入値引きを最大限に引き出す交渉方法3つのポイントを抑える
では実際に車の購入で値引きをしてもらうには、どうすればいいのでしょうか。何と以下の3つのポイントを抑えることで、車の購入値引きを最大限に引き出す事が出来るのです。
- 競合他社
- 営業マンの販売ノルマにうまいこと乗っかる
- 「売りたい時期」を狙う
の3点です。では、それはどういうことなのか一つずつ見ていきましょう。
1つ目の競合他社ですが、これは実はドラゴンクエスト6の最初のバザーの所でも似たようなことをやるのですが、複数のディーラーの店舗を回りわざと価格競争に巻き込むことでそれを値引き交渉の武器とし、格安で購入する方法です。
理由としては、営業マンの話によれば「営業している地域における自社のシェア率」を常に気にしており、それが店舗のノルマとなる為、価格競争をせざるを得なくなります。
ですので、話に出す場合は必ず
といった口調でトークを進めると意外と値引きの話を進めてくれることがあります。
2つ目は、営業マンの販売ノルマ達成にうまいこと乗っかり、購入することです。具体的には、
- 月末に購入すること
- 販売ノルマを達成していないディーラー・営業マンに当たれば、値引き交渉のチャンスあり
の二つを狙うと良いです。理由は、営業マンは一ヶ月以内の受注を出来るだけ多く取りたい為、特に月末になると受注を取るのに必死で値引き交渉をしてもらえる可能性が高いです。
実際、それは月末セールを行っているのを見れば如何に売り捌きたいかが分かるので、そういった意味でも月末は非常に値引きしてもらえる可能性は高いです。
そして最後3つ目の「売りたい時期」を狙うですが、当然ながらディーラーには売りたい時期があり、それが決算期と年末の2つです。
なぜなら、どちらもディーラー側にとっては少しでも企業からの信頼を上げる為の「最後の一押し」を行い、「1年のシェア率や登録・販売台数」を上げることで、メーカーからのインセンティブや仕入れ値を少しでも有利な方向に変えたいと考えているからです。
しかしながら個々の事情もあるでしょうし、購入時期を選ぶのは難しいこともあるかもしれません。ですので最初に挙げた2つの方法を用いて値引き交渉を行い、あとは相手が「うん」と言ってくれるまで引き下がらなければ、レオリオさんのように希望価格で車を購入出来るでしょう。
とはいえディーラーや担当の営業マンには、車の購入後も何かとお世話になることはあるものです。値引き交渉にも節度ある態度で臨むことが大事ですけどね。
まとめ
- 一般的な値引きの価格は20万円前後
- 巨額の値引きがあっても、総支払額は増える可能性はある為注意しておくこと。
- 値引き交渉は、交渉材料をきちんと準備し営業マンに「うん」と言わせるまで諦めずに粘ること
この3点を抑えて値引き交渉を行えば、確実に安い価格でトヨタのアクアを購入できると思いますので、是非頑張って値引き交渉を行ってみてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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